集成灶产品的设计使其在功能、性能上比传统的烟灶吸烟效果更好，就是目前很多消费者还没有感受到，因此对产品性能有一定的怀疑。因此要让顾客更轻松的去体验，并将其节约空间，节约成本的特点最大化的展现出来。体验的方式方法主要就是围绕以用户为中心进行，行业里很多品牌都在搞各种各样的美食节等，花样可谓繁多。虽然，集成灶的体验式营销对销售带动较大，但体验式需要场地和形式。旗舰店和专卖店为体验式营销提供了较好的场所，这也是普田大力布局旗舰店的目的。

对顾客来讲，随着房价的上升，集成灶可节省空间，无论是从经济成本还是使用性能上，比传统的烟灶都有优势。当让顾客体验到集成灶的优势，且可以省出一米橱柜，再加上设计师的推荐和体验式的营销，顾客因实实在在的感受了到集成灶的好处，很容易产生购买的冲动。因此，与橱柜商的合作很重要，很多品牌推出的购买集成灶产品送三米橱柜，提供打包式厨房装修的服务促销方式，较好的让利和打动了消费者。

集成灶从产品的性能上来讲，很容易赢得消费者的认可，虽然近年来，集成灶产品无论从产品工艺、性能和结构上都更加成熟和完善，基本上满足了橱柜的设计要求，但是行业提高的空间还很大。尤其是与橱柜的配套和协调上，因为要整体设计，需要加强。我们的很多合作伙伴就是橱柜供应商，可以很好的与橱柜联盟，有机的结合在一起，帮助顾客做好一站式服务。于是，集成灶的厂商就推出了购买集成灶送橱柜，甚至送整体厨房的装修的促销模式。

市场需要行业共同推动

从产品上来讲，各个企业和品牌都不应该走低端或者低价的路线。而是从产品研发的角度，让产品更加符合中国消费者的消费习惯以及审美观。如与橱柜的协调和配套上，能否更美观，目前还比较千篇一律，没有创新，处于互相模仿的阶段。在市场推广上，只要所有集成灶厂家共同努力，就一定能做大集成灶行业。未来行业的可持续有效增长，需要各个品牌共同加大推广力度，做好产品的推广。如近年来各品牌对央视广告的投入，以及各种各样的媒体宣传就很好的提升了产品的认知度。

但最为重要的是，要增加线下的网点数量，让消费者能够更方便的看到集成灶产品，了解并体验到集成灶产品的性能。随着新农村建设的发展，农村市场消费者的消费能力越来越高。目前，集成灶在三四级市场的网点布局较为完善，因为一二级市场专卖店成本太高，因此行业各个品牌都是采取农村包围城市的做法，这也与行业销量规模小，品牌实力不是太强有很大的关系，因为首先要选择能够持续存活的地方去建专卖店。

一二级市场KA的市场占有率较高，但目前在一二级市场，只有在建材渠道才能看到集成灶产品，主流渠道还很难渗透进去。普田虽然在进终端上有一定的优势，但孤掌难鸣，因为只有一个品牌的集成灶进终端时，很容易被其它品牌排挤，反而对产品的推广起到反作用力。因此，需要大品牌不断的发力，布局KA终端，提升产品的见面率。只有这样，行业才能健康快速的发展。

集成灶作为一个新兴的产品品类，行业应该共同重视这个品类的推广和宣传工作。因此，各品牌应该抱团，让更多的消费者了解集成灶的性能和特点，共同发力，让市场认可并接受这个产品。

内容源于丨现代家电网

优雅而美观，是普田产品的代名词

秉承“科技、设计、品质”的理念

为广大消费者打造更好的厨房环境